Ich unterstütze B2B-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb klarer auszurichten, wirksamer zu steuern und nachhaltig weiterzuentwickeln. Dabei verbinde ich strategisches Vertriebsverständnis mit operativer Umsetzung und einem klaren Blick für Märkte, Strukturen und Menschen.

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Meine berufliche Basis liegt im technischen und erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb. In leitenden Vertriebsfunktionen habe ich über viele Jahre Verantwortung für Vertrieb und Marketing getragen, inklusive Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie der Führung von Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst.

 

Dabei ging es nie nur um Planung, sondern immer um die konsequente Umsetzung im Markt.

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​Ich habe Vertriebsstrukturen aufgebaut, neue Marktsegmente erschlossen und Vertriebsprozesse auf Basis klarer Kennzahlen gesteuert. Mein Ansatz ist dabei pragmatisch und wirksam – mit dem Ziel, Vertrieb nicht nur zu analysieren, sondern messbar voranzubringen.

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Was mich auszeichnet, ist die Verbindung aus technischer Praxiserfahrung, betriebswirtschaftlicher Weiterbildung und moderner Vertriebsführung. Ergänzt wird dies durch meine Ausbildung im systemischen Coaching und in der Beratung, insbesondere dort, wo Führung, Veränderung und Entwicklung eine zentrale Rolle spielen.

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Ich begleite Unternehmen vor allem dann, wenn Vertrieb neu geordnet, professionalisiert oder auf Zeit verantwortet

werden soll. Mein Anspruch ist es, nicht nur Konzepte zu entwickeln, sondern gemeinsam mit meinen Kunden echte Bewegung im Vertrieb zu erreichen.